Novedades

Caso / Producción y Operaciones,

Colchones Junín S.A.

Luchi, Roberto ; Zamprile, Alejandro ;

Su empresa, Colchones Junín S.A. (Coljusa), posee dos plantas de fabricación, una grande en Junín y otra relativamente pequeña en San Nicolás. La fábrica en Junín sólo produce colchones terminados, mientras que la planta en San Nicolás también es usada para fabricar boxsprings. La planta de Coljusa en Junín obtiene la mayor parte de sus boxsprings (para su planta de fabricación de colchón) de la fábrica de San Nicolás, pero Coljusa a menudo compra boxsprings de otros vendedores.

2016 | 2 Páginas

IAE-C114-05708-SP

Nota Técnica / Empresas Sociedad y Economía,

Análisis del Entorno de los Negocios (B): Competitividad, Productividad, Estrategia y Organización

Diaz Hermelo, Francisco Fernando ;

La nota técnica presenta un modelo analítico que permite analizar contextos de negocios. En gran medida la rentabilidad y las oportunidades de crecimiento de una empresa están determinadas por lo que llamamos generalmente contexto o ambiente de negocios. Dentro de esa concepción que llamamos contexto solemos incluir una gran cantidad variables, por ejemplo: tasas de interés, tipo de cambio, salario mínimo, inflación, confianza del consumidor. También solemos incluir elementos o nociones amplias y difíciles de cuantificar o incluso objetivar como: clima social, actitud frente a la empresa privada, seguridad jurídica o estabilidad política e institucional. Esta nota describe los principales conceptos y presenta un marco analítico que le permiten a un directivo de empresas analizar el entorno político, económico y social en el que actúa, definir en que grado es afectado por el contexto y detectar los principales riesgos para el desempeño de la empresa.

2013 | 20 Páginas

IAE-N115-04396-SP

Caso / Política de Empresa, Gobernabilidad y Transparencia,

Ambulancias

Kleinhempel, Matthias ;

Juan Pérez ha trabajado toda su vida en el sector salud tanto en Argentina como en Uruguay, Chile y Paraguay. Su ya extensa experiencia abarcaba 25 años de trabajo, habiendo comenzado primero como representante comercial de una importante empresa estadounidense de equipamiento médico en Argentina y Uruguay y luego en una empresa nacional líder del rubro. Desde hace nueve años trabaja para Equipamiento Médico S.A. (EM), una empresa argentina dedicada hace más de 50 años a la fabricación de equipamiento médico de amplia y alta calidad, con una excelente reputación en el mercado local y regional, desarrollando tareas en Argentina, Chile y más recientemente Venezuela.

2012 | 3 Páginas

IAE-C000-03960-SP

Caso / Recursos humanos,

Conversaciones Difíciles (C) – Martina

Figueiredo, Rubén ;

Martina es Directora de Marketing para la Región Cono Sur de una gran corporación desde hace 3 años. Uno de sus colaboradores es Marcelo, Gerente de Producto de la Línea Hogar, quien ingresó contratado por Imelda, la anterior Directora. En ese entonces, Martina era Gerente de Producto de la Línea General, y por lo tanto par de Marcelo. Ahora, en noviembre de 2014, Martina debe preparar el feedback sobre el desempeño de Marcelo.

2015 | 3 Páginas

IAE-C112-05336-SP

Caso / Recursos humanos,

Conversaciones Difíciles (B) – Timoteo

Figueiredo, Rubén ;

Timoteo, 39 años, había tomado a su cargo la Dirección Comercial de Perú en el segundo trimestre del 2014,luego de varios exitosos años en la filial argentina de la Corporación. Llegando a noviembre, al cúmulo de preocupaciones propias del traslado y adaptación a otro país, se le sumaban las rutinas propias de la época. Presupuestos. Evaluaciones de Desempeño. Estimación de Potencial. En esta ocasión debía evaluar a Mariana,Gerente de Trade Marketing de la filial peruana.

2015 | 2 Páginas

IAE-C112-05335-SP

Caso / Finanzas,

Evaluación de Opciones de Financiamiento para un Emprendimiento de Alto Impacto

Sarria Allende, Virginia ;

SecureStartUp es una empresa que ha desarrollado un producto en seguridad informática. Con las primeras ventas a clientes internacionales, la empresa logró posicionarse como un referente. A fin de capitalizar el éxito obtenido, los fundadores deciden buscar fondos. Tienen tres ofertas de inversión con distintos tipos de inversores y de condiciones; deberán decidir cuál es la mejor alternativa.

2015 | 18 Páginas

IAE-C118-05359-SP

Caso / Producción y Operaciones,

Cremer : Desarrollando las capacidades para innovar

Dambra, Luis ;

El caso trata el desafío estratégico de una empresa brasilera de la industria de consumibles para la salud. Se plantea una nueva estrategia de innovación que contempla pasar de la copia a la innovación pura. Luego de un estudio minucioso se organiza todo el proceso , con un plan de cambio a mediano plazo que contempla la organización de la estructura de recursos humanos para innovar.

2015 | 22 Páginas

IAE-C114-05405-SP

Caso / Marketing,

Officenet Staples: repensando la estrategia comercial

Alegre, Pablo José; Silva, Javier ; Terech, Andrés ;

Luego de 6 años de rentabilidad neta negativa, Officenet (ON), principal proveedor integral de artículos de oficina en Argentina comenzaba a mostrar sus primeros resultados positivos. Estos resultados, sin embargo, estaban aún lejos de la rentabilidad neta que alcanzaba la compañía norteamericana STAPLES, que era el mayor jugador de la industria a nivel internacional y quien, desde fines del 2004, era el propietario de ON. A mediados del año 2005, Leo Piccioli asumió como Gerente General de ON. Su principal desafío en la nueva posición era lograr llevar ON a los niveles de rentabilidad de Staples. En un mercado altamente competitivo y con una creciente oferta de productos comoditizada, Leo Piccioli necesitaba revisar en primer lugar, la estructura de ventas, la segmentación de clientes y su política de remuneración con el objetivo de obtener una mayor rentabilidad. El caso plantea este escenario, invitando a la clase a abordar temas relacionados con la estrategia de la compañía, la estructura y los resultados obtenidos.

2015 | 15 Páginas

IAE-C116-05377-SP

Caso / Marketing,

Slowkar.com Alquiler de Autos Clásicos, sin Chofer

Calatrava, Gustavo ; Silva, Javier ;

A mediados de 2012, Ramiro Marquesini Ramiro (presidente de una bodega de vinos de alta gama y un prestigioso consultor sobre temas vitivinícolas) reflexionaba sobre el vuelo que había tomado su emprendimiento “Slowkar”. La idea de tomarse el 2012 como un año sabático no había sido bien recibida por su entorno, ya que se preveían que los años venideros serían difíciles para la industria. Fue entonces cuando Ramiro necesitado de exponerse a una actividad disruptiva, decidió activar una vieja idea: la de alquilar autos de colección sin chofer. En ella, veía fundirse varias de sus pasiones y habilidades: el diseño, el estilo refinado, los bienes de lujo y las relaciones con gente ABC1 que pudiera tener continuidad y proyección en otros negocios. Fue así como comenzó a desarrollar el proyecto hacia fines de 2011, la que finalmente fue presentada en Febrero de 2012. La idea fue tan bien recibida, que la gente comenzó a rentar las unidades casi de inmediato y el negocio comenzó a crecer a un ritmo vertiginoso. La idea “explotó” y Ramiro sentía que no la estaba aprovechando suficientemente. Se preguntaba cómo hacer para capitalizar para el negocio: debería meditar y elaborar un plan para el incipiente negocio.

2015 | 19 Páginas

IAE-C116-05295-SP

Caso / Finanzas,

Las Preocupaciones de Juan Antonio Fernández (B)

Noussan, Gabriel ;

Plantea la situación de las finanzas personales de un ejecutivo transformando positivamente algunos de sus hábitos de consumo que comprometían sus posibilidades de tener un retiro digno.

2015 | 3 Páginas

IAE-C118-05282-SP