Novedades

Caso / Producción y Operaciones,

Caso Ladar: Instrucciones particulares para los negociadores de la comisión interna (delegados que adhieren al PO)

Luchi, Roberto ; Llorente, Alberto Ariel;

El caso presenta el desafío de resolver una compleja negociación de una empresa internacional de autopartes con el sindicato. La negociación es mutivariable y multipartes dado que se adiciona también la negociación interna de dos facciones opuestas gremiales. Los participantes ejercitan un role playing desempeñando distintos papeles como negociadores.

2017 | 7 Páginas

IAE-C114-05877-SP

Caso / Producción y Operaciones,

Caso Ladar: Instrucciones generales para todos los negociadores

Luchi, Roberto ; Llorente, Alberto Ariel;

2017 | 12 Páginas

IAE-C114-05875-SP

Nota Técnica / Política de Empresa, Recursos humanos,

El desafío estructural: transición de ciclos recurrentes

Vassolo, Roberto ; Weisz, Natalia ;

Detrás de esta historia familiar, con aciertos y fracasos, se esconden fuerzas regulares en la evolución del precio y la producción de materias primas. De año a año los precios suben y bajan, pero también pueden observarse grandes tendencias que duran décadas. En la ciencia se han estudiado estos ciclos y hay cierto consenso de que por encima del ruido de valores anuales, existirían tres tipos de movimientos pendulares: los ciclos anuales, los ciclos de mediano plazo y los superciclos que duran décadas. Cada uno de ellos obedece a mecanismos diferentes de desequilibrios entre la oferta y la demanda e imponen desafíos de liderazgo también diferentes. En estas primeras páginas de la nota vamos a tratar de profundizar la comprensión de estos ciclos y los desequilibrios que le dan orígen para, sobre el final, leerlos en clave de liderazgo estratégico. En este apartado el foco estará en los superciclos.

2017 | 17 Páginas

IAE-N000-06056-SP

Nota Técnica / Política de Empresa, Recursos humanos,

Desafío de emergencia

Vassolo, Roberto ; Weisz, Natalia ;

Las recesiones, como los impuestos y la muerte, son eventos inevitables. Los países oscilan entre ciclos de expansión, que dominan la mayor parte del tiempo de la vida de los negocios, y ciclos de recesión o contracción macroeconómica, de menor duración, pero de consecuencias dramáticas que se extienden a los períodos de expansión. Afortunadamente las recesiones son desvíos en las trayectorias de crecimiento a largo plazo de los países, esto es, la vida de los negocios cuenta más con períodos expansivos que contractivos. Sin embargo, eso no le quita un ápice de dolor cuando estos últimos llegan.

2018 | 17 Páginas

IAE-N000-05970-SP

Caso / Política de Empresa,

Desarrollo Directivo a traves de casos en vivo. Hoy: Desafíos del Cluster de la Semilla

Rocha, Héctor ;

Cuáles son los principales desafíos que enfrenta nuestra generación en general y los directivos formados en escuelas de negocio en particular? La lista es amplia, pero se pueden mencionar los siguientes: sentar las bases para salir en forma sustentable de las recurrentes crisis económicas globales (2000, 2004, 2008), reducir la pobreza extrema a la mitad (aproximadamente el 50% de la población mundial vive con menos de USD 2 diarios), detener el calentamiento global a fin de evitar llegar al punto de no retorno y sentar las bases para un desarrollo integral (humano, económico, ecológico y social) . ¿Por qué un directivo de empresas tiene que tener en cuenta estos desafíos? La razón está en que hay un vínculo intrínseco entre los negocios y el desarrollo integral .

2018 | 18 Páginas

IAE-C111-05882-SP

Nota Técnica / Política de Empresa, Recursos humanos,

Construyendo la magnitud del futuro desafío estratégico

Vassolo, Roberto ; Weisz, Natalia ;

Difícil encontrar personas que desconozcan por completo la vida de Steve Jobs, ícono tecnológico y mediático cuyas acciones han marcado las últimas décadas de la vida cotidiana de gran parte de los ciudadanos del mundo, y lo siguen haciendo aun varios años después de su muerte. Hoy los productos de Apple aparecen como un aspiracional de millones de personas y han marcado el desarrollo de un sinnúmero de competidores que basan sus diseños y prestaciones en los originales de la empresa de la manzana. Mientras que el presente de estos productos ilumina distintos negocios, los inicios de la empresa y del trabajo de Jobs pueden estar más ocultos, sobre todo a las nuevas generaciones. Hacia esos comienzos queremos movernos, ya que en los días oscuros de los inicios de la empresa podemos encontrar muchos aprendizajes para la dinámica competitiva actual y los desafíos de liderazgo estratégico que pueden enfrentar muchas organizaciones.

2018 | 14 Páginas

IAE-N000-05959-SP

Nota Técnica / Política de Empresa, Recursos humanos,

Liderar desafíos múltiples

Vassolo, Roberto ; Weisz, Natalia ;

Victoria estaba al frente de una empresa familiar de materiales para la construcción; aunque de tamaño medio era líder en algunos productos en su país. Cuando nos vino a ver estaba preocupada por la caída sistemática de su rentabilidad y porque los gerentes de su organización no terminaban de hacerse responsables de su trabajo. Ella se sentía defraudada porque les había dado mucha autonomía a los responsables de las distintas unidades de negocios. Sin embargo, cada uno de los gerentes parecía haber armado una especie de reino personal de confort y no reaccionaba ante la caída de la rentabilidad. Ella entendía que había comunicado de modo claro la importancia de ser responsables en la tarea, incluso teniendo en cuenta a la comunidad como criterio a incorporar en la toma de decisiones. Tanto había hablado de responsabilidad que la reacción de los gerentes la tenía desconcertada.

2018 | 8 Páginas

IAE-N000-05958-SP

Nota Técnica / Política de Empresa, Recursos humanos,

Buscando el sentido del ejercicio del liderazgo estratégico

Vassolo, Roberto ; Weisz, Natalia ;

Florencia acababa de cumplir 42 años. Llevaba 7 años en la empresa y el grupo accionista se había fijado en ella para hacerla responsable de la difícil situación que estaban atravesando. El posicionamiento competitivo había sufrido un marcado deterioro en los últimos años, la marca se había debilitado, los clientes veían a la organización como anquilosada. Llamaban por reclamos y la estructura no daba respuesta. Peor aún, nadie registraba adecuadamente esas quejas, por lo que no todos en el equipo directivo llegaban a tener una idea clara de los niveles de insatisfacción del cliente. El cargo de director general le sabía agridulce. Por un lado, enfrentaba un desafío sobre el cual podría dejar marca por muchos años sobre un grupo de personas. Sin embargo, entendía que los sobrevivientes de lo que ella emprendería no serían tantos como le hubiese gustado.

2018 | 7 Páginas

IAE-N000-06008-SP

Caso / Recursos humanos,

Ana Lía Beltrán, La Decisión (B)

Figueiredo, Rubén ;

Ana Lía es una profesional joven que está cursando sus dos últimos años del EMBA. Se siente un poco disgustada con algunas medidas que han adoptado con ella y se siente poco valorada en la empresa. Casualmente se encuentra con una propuesta laboral en otra empresa con una muy buena oferta económica. Ella duda si aceptar

| 2 Páginas

IAE-C112-06021-SP

Caso / Control y contabilidad,

Novartis: un Nuevo Lanzamiento en Latinoamérica (C)

Corrales, José María ; Frías, Pedro ; Lobo, Ivana ;

Novartis tenía previsto para 2008, el lanzamiento en Latinoamérica de un nuevo medicamento para el tratamiento de la hipertensión. Argentina, México y Brasil debían plantear sus estrategias adecuando el modelo de negocios de Novartis AG a las realidades locales. El caso permite abordar el análisis diferencial de una estructura de costos y rentabilidad, la fijación de precios, la complejidad del contexto latinoamericano y del sector farmacéutico.

2010 | 4 Páginas

IAE-C117-06012-EN