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Año
2017
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Idiomas
Español
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Páginas
12
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Industria/Sector
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Región, Ciudad y País
Latinoamérica,
,
Argentina
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Fuente
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Precio USD
7,00
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Caso
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Producción y Operaciones,
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Caso Ladar: Instrucciones generales para todos los negociadores
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Luchi, Roberto | Llorente, Alberto Ariel
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IAE-C114-05875-SP
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Resumen
El caso presenta el desafío de resolver una compleja negociación de una empresa internacional de autopartes con el sindicato. La negociación es mutivariable y multipartes dado que se adiciona también la negociación interna de dos facciones opuestas gremiales. Los participantes ejercitan un role playing desempeñando distintos papeles como negociadores.
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Palabras claves
: Negociación, Negociaciones Internas
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