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Origins
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Year 2017
Languages Español
Pages 5
Industry / Sector /
Region, City and Country Latinoamérica, , Argentina
Source
Price USD 7.00
Caso /

Producción y Operaciones ING,

Caso Ladar: Instrucciones particulares para los negociadores de la comisión interna (delegados que adhieren al PTS)

Luchi, Roberto | Llorente, Alberto Ariel
IAE-C114-06132-SP
Summary
El caso presenta el desafío de resolver una compleja negociación de una empresa internacional de autopartes con el sindicato. La negociación es mutivariable y multipartes dado que se adiciona también la negociación interna de dos facciones opuestas gremiales. Los participantes ejercitan un role playing desempeñando distintos papeles como negociadores.
Keywords

: Negociación, Negociaciones Internas

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