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Year
2017
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Languages
Español
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Pages
5
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Industry / Sector
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Region, City and Country
Latinoamérica,
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Argentina
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Source
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Price USD
7.00
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Caso
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Producción y Operaciones ING,
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Caso Ladar: Instrucciones particulares para los negociadores de la comisión interna (delegados que adhieren al PTS)
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Luchi, Roberto | Llorente, Alberto Ariel
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IAE-C114-06132-SP
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Summary
El caso presenta el desafío de resolver una compleja negociación de una empresa internacional de autopartes con el sindicato. La negociación es mutivariable y multipartes dado que se adiciona también la negociación interna de dos facciones opuestas gremiales. Los participantes ejercitan un role playing desempeñando distintos papeles como negociadores.
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Keywords
: Negociación, Negociaciones Internas
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