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Caso / Finanzas ING,

RAMPEL Servicios Integrales SA (A)

Sarria Allende, Virginia ; Fraile, Guillermo María;

El caso analiza el impacto que tiene en la necesidad operativa de fondos de una compañía de servicios, el entorno macroeconómico, especialmente la inflación, como también el impacto del crecimiento y la variación de los indicadores financieros en relación a un presupuesto determinado y la realidad

2024 | 7 Pages

IAE-C118-07660-SP

Caso / Producción y Operaciones ING,

Una Transformación en la Industria de Medios y Entretenimiento

García, Fausto ;

El caso se centra en el proyecto de transformación que el CEO de Telefe S.A -empresa líder en la generación de contenidos en la Argentina- desde comienzos de 2012 hasta el acuerdo de venta con la empresa Viacom Inc., tras semanas intensas de negociación y siete meses de due dilligence, en noviembre de 2016. La discusión versa sobre los desafíos de la implementación del cambio como reacción a un entorno en un entorno que velozmente se vuelve digital y global. A esto se agrega el impacto que las distintas acciones podrían tener para generar nuevos negocios, pero inmersos en la cultura tradicional de una empresa que aún es líder en generación de contenidos de TV de aire. La nueva estrategia de Telefe se propone como pasar de verse a sí misma como un canal de televisión abierta, a definirse como una productora y distribuidora de contenidos de calidad para el mundo, con una búsqueda activa de un modelo de negocio sustentable. Este cambio en la visión y la misión de la compañía había sido acompañado por un proceso de transformación de la cultura y del estilo de gestión que, si bien ya había comenzado a mostrar resultados alentadores, necesitaba aún consolidarse y proyectarse en el tiempo.

2023 | 14 Pages

IAE-C114-07751-SP

Nota Técnica / Producción y Operaciones ING,

Propuesta para el desarrollo sustentable del sector automotriz en Argenitna

Luchi, Roberto ; Balsells, Sebastián ;

De las once terminales automotrices que operan en la Argentina, las 10 fábricas de vehículos automotores están establecidas en los territorios de las provincias de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe; en ellas se emplean, en conjunto, a 29 mil trabajadores directos. A partir de sus actividades productivas deriva un encadenamiento con el sector fabricante de autopartes; esto suma un entramado de 400 firmas que emplean a más de 65 mil trabajadores. Estas cifras describen de manera concisa la dimensión de un sector industrial que es uno de los más importantes y dinámicos de la economía argentina y que tiene impactos sustantivos tanto en términos económicos como sociales. Es, además, uno de los sectores más relevantes del Plan Estratégico Industrial Argentina 2020 (PEIA 2020) que publicó el Ministerio de Industria (MI) en septiembre de 2012.

2018 | 13 Pages

IAE-N114-06303-SP

Nota Técnica / Marketing ING,

Claves para la viralización de los mensajes

Zemborain, Martín Ricardo;

Esta nota técnica está basada en el libro Contagious: Why Things Catch On del profesor Jonah Berger de la Wharton Business School, que presenta un esquema de análisis que intenta explicar los fundamentos de un mensaje viral exitoso y sostenible, y que, como veremos a continuación, no solo depende de las redes sociales.

2022 | 12 Pages

IAE-N116-06676-SP

Nota Técnica / Producción y Operaciones ING,

Las Fábricas de la Experiencia. Elementos Conceptuales para el Diseño de la Experiencia del Consumidor

García, Fausto ;

La literatura de Management viene proponiendo la idea de que la economía de los servicios se ha transformado en economía de la atención, del entretenimiento, de la emoción o, simplemente, de la experiencia del consumidor. Esto se debe, tal vez, a la necesidad de algunas empresas de diferenciar sus productos y servicios, cada vez más fáciles de copiar, de volverse commodities. En muchos casos de empresas de servicios, cuando los márgenes se reducen, la lealtad de los consumidores pasa a ser una necesidad

2022 | 8 Pages

IAE-N114-03385-SP

Nota Técnica / Marketing ING,

Marketing viral y la marca en las redes sociales

Zemborain, Martín Ricardo;

Este artículo describe el cambio de modelo de influencia al consumidor en la era de la conectividad y como el marketing viral puede ser una herramienta para lograr la confianza del consumidor y la lealtad a la marca. Asimismo, se destacan las principales características de una buena o una mala viralización, para finalmente citar ejemplos exitosos de campañas de comunicación virales.

2022 | 8 Pages

IAE-N116-06678-SP

Caso / Control y contabilidad ING,

Aceitera del Sol (Versión Portugués)

Corrales, José María ;

Aceitera del Sol, una empresa que se dedica a la producción de oleaginosas y aceites, decide abrir una oficina de negocios en China a fin de comercializar tantos sus aceites como para desarrollar otros negocios tanto en China como en el resto de Asia. A partir de esa decisión la empresa, con una cultura de organización familiar, se ve en la necesidad de formalizar un nuevo sistema formal de control de gestión y de reporte financiero.

2011 | 5 Pages

IAE-C117-06548-PO

Caso / Finanzas ING,

Alimentos Machala SA "El Proyecto Caribbean"

Fraile, Guillermo María;

La empresa Alimentos Machala, dedicada a la producción, venta y distribución de jugos y alimentos tenía una estrategia de crecimiento bien definida a través de la innovación y desarrollo de nuevos productos. El caso presenta el análisis de un proyecto de inversión necesario para producir una nueva línea de jugos que demanda una serie de necesidades de nuevos equipos de producción y el uso de maquinaria y camiones ya adquiridos con anterioridad. El objetivo del caso es poder analizar los criterios para tener en cuenta en la construcción de un flujo de fondos de un proyecto de inversión de características estructurales

2019 | 8 Pages

IAE-C118-06341-SP

Nota Técnica / Marketing ING,

Gestionando crisis virales

Zemborain, Martín Ricardo;

Las redes sociales completan y mejoran la experiencia con las marcas y productos de las empresas. Para las compañías, son una oportunidad de interactuar con la gente logrando un manejo efectivo de la relación con el cliente. La gente pregunta, se asesora y reporta si está contenta o no con un producto o servicio. Pero como dice el viejo adagio: «La gente va a hablar». Cierta o fabricada, la información negativa acerca de una empresa, sus operaciones y sus marcas puede ser apalancada y viralizada a través de las redes sociales dando origen a una crisis viral. Este artículo describe una introducción a esta problemática y un esquema para gestionarla.

2022 | 10 Pages

IAE-N116-06677-SP

Caso / Empresas Sociedad y Economía ING,

GASODUCTO NOR ANDINO (B)

Paladino, Marcelo ;

Los casos reflejan la historia de los relacionamientos y de los conflictos vividos entre Gasoducto Nor Andino (GNA) y la comunidad que lo rodea. Mirados desde a quienes les tocó enfrentarlos, se trata de promover la reflexión y el aprendizaje, con el fin último de sensibilizar a las empresas y stakeholders acerca de que el mejor conflicto es el que no se tiene. Es decir que no es solo un documento de difusión. El caso es un vehículo —un medio— para el aprendizaje y la reflexión ordenada; NO un fin en sí mismo. El caso NO es un ejemplo. Es una historia que hay que vivirla. El material está escrito en forma cronológica, y de manera tal que se pueden organizar talleres de trabajo para transmitir la experiencia vivida y generar aprendizaje sobre la misma. De esta manera se busca identificar a través de los talleres los factores claves para evitar y resolver conflictos con los stakeholders.

2019 | 20 Pages

IAE-C115-06427-SP