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Origins
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Year
Languages Portugués
Pages 2
Industry / Sector /
Region, City and Country No determinada, ,
Source
Price USD 7.00
Caso /

Producción y Operaciones ING,

BioSearch S. A. Instrucciones Confidenciales para Gaspar Campos ( Versión Portugués)

Luchi, Roberto | Zamprile, Alejandro | Luzuriaga, Nicolás Martín
IAE-C114-06251-PO
Summary
Este caso ilustra un conflicto interno entre dos ejecutivos de una misma empresa que necesitan una materia prima escasa en el mercado. El propósito es que los alumnos simulen una negociación que les dará una primera idea de sus fortalezas y debilidades como negociadores. Este caso se dicta con BioSearch S.A. Instrucciones Confidenciales para Melchor Verde.
Keywords

: Creación de valor, Creatividad, Negociación

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